Таргетированная реклама в Инстаграме — мощнейший инструмент, который позволяет достучаться до целевой аудитории как крупным брендам, так и любому желающему.
Таргетинг позволяет выполнить обилие важных задач, ключевыми из которых являются:
- продвижение постов и аккаунта
- реклама и ретаргетинг на ЦА (и схожую с ЦА аудиторию)
- повышение узнаваемости и вовлеченности пользователей
- реклама новых продуктов, анонсы мероприятий
- сбор подписной базы
Если вас интересует таргетированная реклама ВКонтакте, то стоит посмотреть на курс по таргетированной рекламе ВКонтакте.
Что хорошего в таргетированной рекламе в Инстаграм
Аудитория. В Инстаграме зарегистрировано более миллиарда аккаунтов, а это 1/7 от всего населения земного шара. Для SMMщиков это значит, что в одном месте собрали около миллиарда человек, с которыми можно взаимодействовать.
Пользователи Инстаграма лояльно относятся к рекламе, активно кликают и переходят, а значит с ними можно выполнять самые разные задачи.
Дешевый трафик. Если вы работали с таргетом, но не добились хороших результатов, не отчаивайтесь. Скорее всего, вы чего-то не знаете и допустили ошибку при составлении стратегии или постановке задачи. При правильной настройке все сложится по-другому, а в случае с Инстаграмом, дешевле.
Множество настроек. Любой пользователь может в два клика настроить рекламу прямо из своего Инстаграма. Для этого достаточно перейти на Бизнес-профиль (надеюсь, уже все перешли?) и нажать «Промоакции» из своей страницы. Подробная инструкция как это сделать — ниже в материале.
Но если вы SMMщик с обилием целей и задач, советую делать это из рекламного кабинета Фейсбука, который предлагает самые разные настройки для таргетинга.
После того как Цукерберг купил Инстаграм, его наделили теми же функциями для таргетинга, что есть и у Фейсбука.
Чего только стоит раздел «Виды плэйсмента»
Зачем нужны категории и цели
Категории и цели нужны для того, чтобы добиться максимального выполнения поставленных задач. Некоторые направлены на повышения вовлечения, а некоторые на получение лидов. Давайте разбираться, что к чему.
В Инстаграме все просто — он дает выбор из 3 целей.
Посмотрите на подсказки, чтобы понять что вам подходит
Эту рекламу можно настроить в два клика, выбрав одну из ваших опубликованных публикаций.
А вот рекламный кабинет в Фейсбуке предлагает аж 11 целей в 3 разных категориях!
Скриншот из рекламного кабинет Фейсбука
Эти категории подразумевают под собой следующее:
Узнаваемость. Цели из этой категории нужны для того, чтобы повысить узнаваемость рекламируемого объекта.
Лиды. Направлены на вовлечение пользователей и взаимодействие с вами.
Конверсии. Заточены на получение заявок и людей, которые выполнили определенные действия.
Чтобы понять, какую из целей выбрать, ориентируйтесь на результат, который хотите получить.
- Для увеличения охвата публикации выбирайте «Охват».
- Для увеличения вовлеченности публикации выбирайте «Вовлеченность».
- Для увеличения переходов на сайт или профиль выбирайте «Трафик».
- Для продаж выбирайте «Конверсии» и платите за каждого человека, совершившего определенное действие.
Как видите, все довольно просто, кроме того, Фейсбук сам дает подсказки по каждому из пунктов.
Ниже мы будем учиться настраивать рекламу из Инстаграма, а как сделать это через Фейсбук, расскажем во второй части материала.
Форматы, плейсменты и их особенности
Формат. Чтобы разнообразить контент и преподнести рекламу в правильном свете, социальная сеть предлагает несколько форматов рекламы. У вас есть возможность дать рекламу в виде:
Так же, есть менее популярные форматы: слайд-шоу, подборка и холст.
Плейсмент. Их всего два: лента и сториз.
Если выбрать в качестве плейсмента ленту, ЦА увидит рекламу у себя в ленте. Это будет выглядеть следующим образом:
Рекомендации для изображений:
- Тип файлов: jpg или png
- Максимальный размер файла: 30 МБ
- Минимальное соотношение сторон изображения: 4:5
- Максимальное соотношение сторон: 1.91:1
- Максимальная длина текста: 2200
Рекомендации для видео:
- Формат файла: .MOV, .MP4 или .GIF
- Разрешение: 720p (как минимум),
- Размер файла: не более 2,3 ГБ,
- Длительность: до 60 секунд
Второй плейсмент — сториз, и он значительно отличается от ленты.
Сториз — это полноэкранная вертикальная реклама, которую пользователи видят, когда просматривают истории пользователей в Инстаграме.
Обратите внимание, в ленте и сториз можно добавить призыв к действию
Рекомендации для изображений:
- Формат изображения: 9:16
- Если на изображении более 20 % площади занимает текст, показов будет меньше.
- Размер: 1080 x 1920 пикселей
Рекомендации для видео:
- Формат видео: 9:16
- Разрешение: 720p (как минимум), размер файла: не более 2,3 ГБ,
- Формат файла: .MOV, .MP4 или .GIF
- Длительность: 3-15 секунд
Мы рассмотрели только основной формат с изображениями. Чтобы увидеть рекомендации по остальным форматам, зайдите в специальный раздел на Фейсбуке, где есть подробная инструкция с примерами по каждому из них.
Как создать изображение для рекламы
Времена, когда приходилось обращаться к дизайнеру по поводу и без, давно позади. Если бюджет ограничен и нужно сделать что-то простое, но интересное, рекомендуем canva.com. Это как фотошоп, только легче! Мгновенная регистрация и множество шаблонов для разных форматов.
Благодаря Канве подготовка изображений превратилась в игру. Чтобы детальнее ознакомиться с сервисом, прочтите нашу статью «Воруем хлеб: как самостоятельно создавать обложки для публикаций».
Другое дело — сториз.
Для того чтобы сделать рекламу, которая будет отличаться от остальных, достаточно установить приложение Unfold (есть в App Store и Google Play) или StoryArt (тоже есть в App Store и Google Play).
В них вы увидите обилие крутых шаблонов, вам останется только добавить картинку и текст.
Как настроить таргетинг из Инстаграма
Это самый простой способ настройки таргетинга, давайте за 4 шага настроим вашу первую рекламу в Инстаграме.
Шаг 1. Откройте публикацию, которую хотели бы таргетировать и нажмите кнопку «Продвигать». Инстаграм предложит привязать страницу к Фейсбуку, соглашайтесь.
Шаг 2. Выберите место назначения
При выборе варианта «Ваш профиль» под постом появится кнопка «Открыть профиль». Перейдя по ней, аудитория будет попадать на вашу страницу. «Ваш сайт» будет вести людей на сайт, а «Витрина» позволит рекламировать новые продукты и получать заявки или звонки.
Подсказки помогут понять, что именно вам нужно
Шаг 3. Выберите аудиторию
Вы сможете выбрать местоположение аудитории, интересы, возраст и пол.
Обратите внимание на то, что выбрав «автоматическую» аудиторию, реклама будет показана тем, кто максимально похож на ваших подписчиков. Если вы не уверены в своих подписчиках или среди них много ботов, лучше создать новую аудиторию.
Шаг 4. Завершающий
Выберите бюджет. В зависимости от суммы, вам покажут ориентировочный охват публикации. После этого проверьте всю информацию и запускайте рекламу!
Это был самый простой и быстрый способ настройки таргетинга. Он подойдет блоггерам и тем, кто хочет просто побаловаться.
Но если вам приходится много работать в социальных сетях, тестировать разные гипотезы и отчитываться перед клиентом, вам не обойтись без Рекламного Кабинета Фейсбука, где на порядок больше опций и точечных настроек.
Как оценить результаты
Чтобы отследить результаты таргетинга, нажмите «Посмотреть Статистику» под продвигаемой публикацией либо «Промоакции» в профиле.
Откроется меню статистики, которое покажет охват, показы и количество: лайков, комментариев, сохранений, переходов в профиль, кликов на кнопку с призывом.
Оценка этих данных зависит от того, какие вы ставили для себя цели.
- Если это набор подписчиков, оценивайте во сколько обходится один подписчик. Формула простая: затраты на рекламу/количество новых подписчиков.
- Если хотели увеличить количество взаимодействий, отслеживайте такие показатели, как ER, охват, количество лайков и комментарии.
- Если переходы на сайт — смотрите на клики по ссылке, их стоимость.
- Если продажи — отследите затраты на рекламную кампанию и доход с нее. Если кампания не окупилась, не спешите отключать рекламу. Возможно, пользователи оставляли свои почтовые ящики при переходе, а значит могут купить в перспективе.
Чтобы не терять данные, создайте таблицу, в которой будете отслеживать главные показатели рекламных кампаний и анализировать их.
Подытожим
Теперь вы знаете:
- в чем преимущества таргетированной рекламы в Инстаграме
- что рекламу можно настроить как из Инстаграма, так и из Фейсбука
- зачем нужно так много целей, и какие из них следует выбирать
- рекомендуемые параметры для разных плейсментов
- как настроить рекламу из самого Инстаграма и оценить результаты
Попробуйте прямо сегодня настроить свою первую рекламу и поделитесь в комментариях результатами. И не спешите опускать руки — при желании и упорном труде из каждого может получиться прекрасный таргетолог.
Как настроить таргет в Инстаграм через Фейсбук — пошаговая инструкция
Зайдите на свою страничку Фейсбук. В рекламный кабинет можно попасть несколькими способами. Например, этот способ подойдёт:
Далее нажимаем «Создать рекламу». После нажатия на кнопу вы попадёте в ads manager.
Нажимаем на кнопку «бургер» в левом верхнем углу, выбираем пункт «Настройки» – покинуть страницу:
Далее «Настройки платежей»:
В открывшемся окне нужно нажать «Добавить способ оплаты»:
Следующим шагом нужно указать платёжные реквизиты вашей карточки – номер счёта, срок действия, код безопасности:
Нажимаем «Продолжить». После этого жмём снова на «бургер» и выбираем «ads manager»:
У меня уже есть рекламные кампании, в вашем случае там будет пусто. Требуется создать первое рекламное объявление, нажимаем «Создать»:
Появится окно «Укажите цель продвижения»:
Цели Facebook — что нужно знать
Выбирать можно и нужно разные цели. Для одной рекламной кампании следует выбрать минимум 3 разных цели. Соответственно, для каждой из выбранных целей нужно настраивать свои рекламные объявления. Выберем классическую цель – «Трафик». Таргетированную рекламу в Инстаграмм можно настроить самостоятельно. Выбор целей – это одно из основополагающих действий, определяющих дальнейшие нюансы настройки. Интерфейс настройки для разных целей будет разным.
Например, для цели «Генерация лидов» потребуется указать ссылку на политику конфиденциальности и продумать структуру формы генерации заявок. В цели «Сообщения» нужно продумать возможные варианты ответов на сообщения пользователей. Цель «Трафик» предполагает оптимизацию алгоритмов Facebook для получения максимального трафика на сайт. То есть мы выбираем цель трафик с целью вести людей на сайт. И Facebook в свою очередь будет искать таких пользователей, кто склонен кликать по ссылкам на внешние сайты.
Цель на первом этапе подойдёт любая. Можно использовать «Охват». В таком случае Facebook будет показывать вашу рекламу максимальному количеству целевой аудитории. Почитайте о целях подробнее в самом интерфейсе рекламного кабинета. Теперь дальше, как настроить таргетированную рекламу в Инстаграмме. Мы выбрали цель «Трафик». У нас гипотеза такая, что нужно вести людей на сайт, чтобы им продать товар или услугу. Если у вас сайта нет, можете вставить ссылку на свой аккаунт Instagram, это не принципиально. Также можно направить трафик в Messenger.
Как настроить таргет в Инстаграм — пошаговая инструкция в рекламном кабинете
В левой части экрана этапы настройки таргетированной рекламы, начиная с выбора цели, заканчивая началом показов. Цель мы уже выбрали, спускаемся сверху вниз, пропуская «Динамические креативы» и «Предложение». Нам важен раздел «Аудитория».
Вводим ваш город. Важно чтобы было выбрано «Включить». То есть можно включить город или исключить ненужные города. При необходимости добавьте несколько городов.
Также обратите внимание на радиус действия. Можно оставить только текущий город или указать +40 км, или другое значение в диапазоне от 17 до 80 км. Например, я выберу «только текущий город».
В правой части экрана сразу же будет меняться значение количества целевой аудитории:
Сейчас охват 9 200 000 чел. Это много. Смысл настройки таргетированной рекламы в Инстаграм через Фейсбук заключается в максимальном сужении целевой аудитории, в зависимости от типа бизнеса. Здесь уже важны гипотезы, их следует составить несколько. Нужно думать, например, если вы продвигаете салон красоты, то ваша аудитория будет женщины, скажем, возрастом 25-35 лет.
После того как мы сузили аудиторию по возрасту, потенциальный охват уменьшился до значения 1 900 000 чел. Для маленьких городов это значение будет ещё меньше.
Поле «Языки» оставьте пустым. Этот пункт означает, какой язык интерфейса используется на браузере потенциального клиента. В некоторых случаях это помогает чётче определить целевую аудиторию. Например, программисты вполне могут использовать английский интерфейс настройки в браузере. Или граждане Украины – украинский язык, так их можно определить, когда они будут находиться в Москве.
Продолжаем настройку таргета FB — INST
Меню «Детальный таргетинг» позволяет ещё сузить целевую аудиторию. Вводим, например, «Салон красоты», читаем внимательно, что там:
Нам подходит «Салон красоты – интересы», понятно, что работодатели и фильм нам не нужно выбирать. Также выберем и другие интересы, например, «Фитнес». Таким образом размер аудитории составляет 1 200 000 человек:
Это по Москве. Если взять город поменьше, например, Белгород, а другие настройки не трогать, то размер аудитории составит 21 000 человек:
Это уже более-менее такое количество людей, с которыми можно работать при небольшом бюджете. В детальном таргетинге также можно исключить интересы или ещё сузить аудиторию. Поэкспериментируйте с выбором аудитории для настройки таргетированной рекламы в Инстаграм самостоятельно.
Виды плейсмента — здесь нужно выбрать Инстаграм
Следующий этап настройки таргета в Instagram – это выбор площадок, где будет показываться ваша реклама.
Жмём «Редактировать плейсменты». Для Инстаграма оставляем мобильные устройства, снимаем отметки с Facebook, Messenger и других ненужных разделов, оставляем только Instagram:
Можно выбрать показывать рекламу только в ленте или подключить истории, или только в историях. Ниже таргет по типам устройств, можно выбрать все устройства или iOS, или Android.
Обладатели устройств на базе iOS, скорее всего, будут более состоятельны. Это можно учитывать при настройке таргета в Инстаграм.
Бюджет и график показов
Следующий раздел настройки – это определения бюджета и графика показов.
Установите минимальный бюджет 1 $. Нажмите «Установить даты начала и окончания» – выберите дату начала показов, а также укажите, когда показы нужно прекратить. Можно настроить рекламу как на 1 день, так и на 1 месяц или другой период, в зависимости от ваших целей. Также снизу будут указаны приблизительные результаты охвата за день при выбранном бюджете. Предельную ставку устанавливать не нужно, больше ничего не трогаем, жмём «Продолжить».
Рекламное объявление — как настроить
Теперь можно выбрать страницу, от имени которой вы хотите запустить таргетированную рекламу в Инстаграм. По умолчанию рекламу представляют страницы, созданные вами на Фейсбук. Можно использовать выбранную страницу Facebook для показов рекламы в Instagram. Или выбрать ваш аккаунт INST, если он у вас есть.
Чтобы добавить аккаунт Инстаграм, нужно нажать «Добавить аккаунт».
Выберите существующий аккаунт или создайте новый, введите имя и пароль и нажмите «Подтвердить».
После этого определитесь с оптимальным форматом для вашей рекламы. Классический вариант – одно изображение и текст. Но экспериментируйте, выбирая другие форматы рекламных объявлений для показов. После этого загрузите изображения, напишите рекламный текст, вставьте ссылку:
Можно использовать свои картинки или воспользоваться бесплатным фотостоком Shutterstock. Стоит иметь в виду, что фотосток бесплатный только при настройке рекламы с Facebook. В других случаях стоковые изображения будут защищены водными знаками, беслпатно их использовать не получится.
Справа вы будете видеть предпросмотр вашей рекламы. После того как креатив создан, ваша реклама будет готова к показам. Нажимайте кнопку «Подтвердить».
Если при настройке допущены ошибки, система предупредить об этом соответствующим сообщением. Также слева будет указано красным треугольником, на каком этапе настройки таргета были допущены ошибки:
Настройка таргета — что дальше
Все рекламные объявления находятся в «ads manager».
Переключайтесь между «Кампании», «Группы объявлений», «Объявления». Там же можно редактировать рекламу, останавливать и запускать её. Для отслеживания эффективности следите за конверсией CTR. Чтобы добавить графу конверсия (отношение кликов к показам), пролистайте вправо и нажмите плюсик «+»:
После этого – «Настроить столбцы». В открывшемся окне выбираем «Клики», «Плата за клик», «Отношение кликов к показам (CTR)»:
Жмём применить и листаем ещё раз вправо:
Конверсия – это показатель эффективности рекламы. Узнайте какая конверсия считается хорошей в статье CTR: что это такое в рекламе.
В конце сказано
Теперь вы знаете, как настроить таргет в Инстаграм. Сделать это можно с помощью рекламного кабинете Facebook. В статье дана подробная пошаговая инструкция по настройке таргета в Инстаграмме. Тестируйте рекламу, получайте высокую эффективность, заявки и продажи товаров или услуг. Если вы хотите заработать в интернете на собственном сайте, обязательно скачайте книгу Gdedengi.
Всем привет. Сегодня опишу не самые очевидные приёмы и лайфхаки в ведении и настройках таргетированной рекламы в Инстаграме.
Значительная часть читателей откроют решения, которые помогут достичь лучших показателей и продаж.
Инфа и выводы получены из личных наблюдений с дополнениями от коллег-таргетологов.
1. Диплинк
(Пункт устарел, Инстач пофиксил баг, теперь всё работает верно и без этого бубна)
Те, кто ставят рекламных объявлениях профиль инстаграма в поле "ссылка" теряют 90% трафика, если не используют диплинк.
Справедливо для запусков через Адс менеджер.
По порядку:
1. Человек видит рекламу, где в кнопке зашита обычная ссылка на инсту;
2. Переходит по ней и его выкидывает на мобильную версию инстаграма с просьбой залогиниться;
3. И он сразу закрывает страницу, а вы теряете КЛИК.
Это частая причина ситуаций, когда кликов море, а результата 0.
Люди не станут ради вас специально логиниться в моб. версию, а уйдут. Точка.
Проблема решается бесплатными сервисами Диплинков.
Там в несколько кликов формируется специальная ссылка, которая не выбрасывает человека из своего акка и корректно переводит его к вам.
Смешно, но такой финт не знает как минимум 50% таргетологов, удивляясь тому, что траф не работает.
Кривую ситуацию немного сглаживает использование в креативах упоминания через @.
Не использовать диплинк при реализации р.к на профиль — грубейшая ошибка.
Делаю диплинки для таргетированной рекламы в Инстаграм в этом сервисе — https://app.urlgeni.us
2. Упоминание "собакой"
Фишка работает с тем же условием, когда нам нужно, чтобы человек перед принятием решения ознакомился с профилем или мы ведём его на подписку.
Суть
Во время написании текста креатива, если он длиннее 5 строчек, логично вставляйте упоминание аккаунта через собачку @, этим вы получите дополнительные точки для падения внутрь профиля.
Если этот финт не использовать с длинными текстами, пользователю приходится возвращаться и листать рекламу вверх, чтобы нажать на кнопку "целевого действия", что нежелательно,
При равных замерах текстов без и с применением этой хитрости вырисовывается разница в 10-15% кликов.
Если ваша цель — лиды, эта техника наоборот нежелательна т.к уведёт трафик от кнопки.
3. Мощь доверия к креативу
Простой лайфхак, который помогает сохранить лайки, комментарии и объем просмотров на объявлениях, когда создаются новые адсеты групп.
Применяется в adsmanager фэйсбука.
То есть, при дублировании существующих групп вы не будете терять накопленный объем доверия на рекламных креативах.
Исходя из этого, объявления смотрятся выигрышнее.
Сейчас он автоматически применяется во время дублирования.
4. Техника: ключевое слово в комментариях
Смысл в том, чтобы максимально быстро получить обратную связь от пользователя под продвигаемой публикацией
1. В призыв к действию ставится известный объект интереса и людям предлагается написать "ключевое слово", которое покажет интерес и описывается результат, который случится,
Например, вы продаёте платья и пишите: оставляйте в комментах свои размеры, чтобы проверить наличие
Или ставь +, если хочешь получить в личные сообщения чек-лист "8 лайфхаков таргетированной рекламы в Инстаграм", я вышлю его тебе в ЛС.
2. Человек оставляет ключевое действие — дальнейшая продажа уже в переписке и на плечах менеджера.
Важно.
Нужно оперативно отслеживать новые комментарии и отвечать, в идеале СРАЗУ, чем дальше от комментария тем меньше интерес к вашему предложению.
Если, конечно вы не продаёте оригинальные айфоны последней модели за половину цены.
5. Правильная расстановка Emoji
Не секрет, что гармоничное расположение Эмодзи оживляет текст и создаёт акценты внимания на правильных местах.
Читать становится легче, восприятие слегка дополняется эмоциями.
Рекомендую, как минимум, отделять эмодзями важные логические блоки.
Ими же структурировать списки, преимущества, делать акценты на ссылках.
Но будьте осторожны, эти маленькие сорванцы должны быть уместны.
6. Автоматические правила в рекламном кабинете
В таргетированной рекламе Инстаграма и ФБ есть возможность задавать автоматические правила работы групп, объявлений и кампаний.
Зачем? По мере масштабирования кампаний, добавления новых адсетов и потребности в оптимизации их, добавляется рутина, которой и помогают избежать правила.
Вариантов применения масса:
- увеличивать ставку на трату рекламы в дни, когда она приносит больше дохода
- отключать группу объявлений при достижении лимита показа на человека в 3
- автоматическая остановка объявления, когда оно выходит за пределы допустимой стоимости клика, конверсии, лида
- И ещё сотня полезных вариаций
Требует детального изучения перед внедрением.
7. Аудитория "Вовлечённые покупатели"
В настройках кабинета Фэйсбука, внутри категорий интересов есть аудитория "Вовлечённые покупатели". Это люди, которые активно взаимодействуют с товарами и магазинами, и еще сотней непонятных метрик определены ФБ, как те самые "покупатели".
Это в потенциале самый горячий и перспективный сегмент, который нужно обязательно проверять в таргете, если продаёте в Instagram.
Есть нюанс.
Эту аудиторию использует большое число специалистов и предпринимателей, поэтому конкуренция на неё в разы выше.
Люди внутри категории находятся под обстрелом подобных предложений, поэтому цеплять их сложнее.
Заряжайте на них САМЫЕ ЛУЧШИЕ и проверенные креативы и получите хороший результат.
8. Look-a-like аудитории
Формируются в разделе "аудитории" внутри ads manager.
У Инстаграма (ФБ) умные алгоритмы и они позволяют собирать тех, кто взаимодействовал с профилем, писал в личку и на основе них создать похожую.
Кроме этого, есть и другие возможности, например, делать подобную аудиторию из тех, кто заполнил заявку или совершил определенное действие по пикселю в воронке.
Эти сегменты с 70-80% вероятностью показывают лучшие результаты по целевому действию. Это связано с тем, что калибровка проходит вне категорий интересов сразу на основании сотни параметров похожести, то есть достаточно сузить её по гео-признаку, возрасту или другому ключевому параметру, чтобы сегмент стал полностью работоспособным.
Дополнительный секрет.
Если есть номера телефонов или имейлы определенного сегмента покупателей вашего товара, например, девушек 25-30, то лук-э-лайк, сформированный на основе них, будет результативнее для будущей рекламы на этот сегмент.
А какие фишки, секреты и лайфхаки таргетированной рекламы в Инстаграм используете вы?
Делитесь в комментариях, задавайте вопросы.
