No Image

Как продавать вещи на авито бесплатно

СОДЕРЖАНИЕ
6 просмотров
16 декабря 2019

В современном мире каждую минуту на рынок выходят новые товары. XXI век недаром назвали «эпохой потребления» – люди постоянно что-то продают и покупают. Если вы живете в городе, то, скорее всего, и вам не чуждо желание обновить вещи или машину, заменив старое и надоевшее на новое. Так почему бы на этом не заработать? Интернет-сайт "Авито" предоставляет такую возможность каждому, а о том, как быстрее продать на нем свои товары, вы сможете прочитать в этой статье.

Преимущества продажи на "Авито"

В наше время фраза из известного мультфильма «Для того чтобы купить что-нибудь ненужное, нужно сначала продать что-нибудь ненужное» обретает новый смысл. Вы хотите купить новую машину, но перед этим нужно продать старую. Или присмотрели себе новую модель смартфона, но зачем вам тогда два? Или в магазине появилась новая коллекция одежды, а шкаф уже не закрывается? Именно в таких случаях на помощь приходят сайты-посредники по продаже вещей.

Таких компаний вы можете найти немало, так почему же именно "Авито"? Для этого есть множество причин. Компания появилась на рынке в 2007 году. Сайт изначально задумывался как аналог Ebay, но его создатель быстро понял, что на аукционах далеко не уйдешь. Поэтому с 2009 года "Авито" стал позиционировать себя как сайт с объявлениями по перепродаже вещей. Сейчас он является одним из самых посещаемых сайтов Рунета. Ежедневно на нем продают товары тысячи людей. И куда, как не на него, обращать свое внимание при продаже техники, автомобилей и одежды. "Авито" поможет это сделать просто, быстро и эффективно. Но количество времени, которое вы проведете в ожидании покупателей, напрямую зависит от того, насколько правильно вы оформили текст и настройки объявления. Как быстро продать товар на "Авито"?

Как правильно составить объявление

Ошибка многих новичков в сфере продаж заключается в недооценке значимости текста объявления. Однако от того, насколько привлекательно будет описан товар, будет зависеть не только время продажи, но и его цена. Лучше потратить лишние 20 минут и написать хороший текст, чем потом объяснять все по сто раз каждому позвонившему вам человеку. Что же нужно сделать для того, чтобы быстро продать на "Авито"?

  1. Прежде чем продавать вещь, нужно сначала внимательно ее осмотреть на предмет возможных повреждений. Может быть, она долго лежала на дальней полке шкафа и вам придется долго объяснять, откуда взялась трещина на стекле у смартфона. Также нелишним будет собрать все чеки и документы, оставшиеся у вас после ее покупки.
  2. Правильная оценка товара также очень важна. Посмотрите вещи аналогичной категории на "Авито" и соотнесите с качеством вашего товара. Но конечная стоимость зависит и от того, насколько срочно вам нужно продать вещь. Чем быстрее – тем ниже цена.
  3. Сфотографируйте товар в лучшем виде. Если вы продаете одежду, обязательно попросите кого-нибудь «попозировать» в ней для фото. Если хотите сбыть с рук машину, помойте и уберитесь в ней. Визуальная составляющая очень важна для успешной продажи.
  4. После того как вы зайдете на "Авито" и нажмете кнопку «Подать объявление», выберите правильный раздел. Товары, занесенные не в ту категорию, модераторы просто отклоняют.
  5. Придумайте емкий и привлекательный заголовок. Правило схоже с написанием книги: хорошее название – уже 50% успеха. Среди тысяч одинаковых товаров людям нужно за что-то «зацепиться» взглядом, чтобы открыть ссылку. Название должно содержать вид товара и некоторые характеристики. Например, вместо «Кофта б/у» можно написать «Очень теплый шерстяной свитер». Простые, но емкие фразы сразу притягивают взгляд покупателей.

Как продать вещи на "Авито" быстро: советы

Если вы грамотно составили объявление, но звонков все нет и нет, а деньги нужны срочно, то не отчаивайтесь. Есть несколько способов для того, чтобы быстро продать на "Авито". Как? Для этого есть несколько хитростей:

  • Снижайте цену понемногу. Если вашу вещь или технику никто не хочет покупать, снизьте их стоимость на 100 рублей. В графе поиска они отобразятся со скидкой, что привлечет новых покупателей.
  • Призывайте к действию. Недостаточно указать параметры вещи: добавьте в конце объявления что-то вроде «Звоните, продажа актуальна только до 27 числа». Тогда повысится вероятность того, что кто-то вам позвонит.
  • Оставляйте возможность связаться с вами не только по номеру телефона. Современные люди не очень любят общаться с незнакомцами по телефону. Гораздо комфортнее многим написать сообщение на сайте. "Авито" предоставляет такую услугу бесплатно: главное, не забывать вовремя просматривать личный кабинет.
  • Соблюдайте сезонность. Как продать быстрее на "Авито"? Хитрости никто не отменял. Продавайте зимний товар в декабре или ноябре. Тогда можно продать по повышенной цене.

Как сделать хорошую фотографию товара

Больше всего на "Авито" продается одежды и обуви. Из-за высокой конкуренции данный вид подержанных вещей продается хуже всего. Но как продать быстрее одежду на "Авито"? Сделайте хорошую фотографию! Для этого не подойдет «мыльница» 2003 года. Сделайте качественное фото на смартфон с хорошей камерой или недорогую зеркалку. Поверьте, такие фотографии заметно выделяются из общей серой массы.

Как написать продающий текст

Помимо хорошего и бросающегося в глаза заголовка, составление качественного текста также является очень важной задачей. О том, как продать обувь на "Авито" быстро, можно читать целые лекции. Но вы старайтесь не затруднять читателей слишком длинными заголовками и скопированными из Сети характеристиками. Лучше будет, если описание написано от души. Честно расскажите про достоинства, немного сгладьте недостатки. Обязательно укажите причину продажи. Сам текст лучше разбить на небольшие абзацы с подзаголовками, в которых будут указаны название, параметры, состояние и другие важные детали. Пишите просто и доступно, своими словами.

Бесплатная или платная продажа

Большинство объявлений на сайте "Авито" являются бесплатными. Однако существуют и определенные ограничения. В ряде городов и в определенных сферах подача бесплатных объявлений может ограничиваться 1-3 объявлениями. Связано это не с алчностью сайта, а с возросшим числом магазинов, которые буквально запрудили своими повторяющимися товарами сайт. В чем же преимущества платной продажи?

  • Ваше объявление будет видно вверху страницы.
  • Товар увидят больше пользователей.
  • Его быстрее купят.

Платные услуги имеет смысл применять при продаже дорогих позиций: машин или недвижимости. Если у вас собственный магазин, то вам, скорее всего, тоже понадобится эта опция. Как продать шубу на "Авито" быстро? Воспользуйтесь VIP-объявлением. В остальных случаях будет достаточно и стандартного размещения.

Как заработать на продаже вещей

Сейчас существует немало способов заработка в Интернете. На "Авито" тоже можно организовать свой небольшой заработок и даже построить бизнес. Как же заработать на этой платформе?

  • Использовать по прямому назначению. Всем понятно, что вещи выгоднее продать, а не выкинуть. Может быть, ненужная в вашем представлении дверь очень подойдет для другого человека. Выставьте весь лишний хлам на "Авито" – и деньги заработаете, и место освободите.
  • Перепродавайте – да, это не совсем честный бизнес, зато очень эффективный. Как минимум раз в день на сайте появляются товары по демпинговой цене, в 1,5-2 раза ниже обычной. Если успеть купить такую вещь, перепродать вы ее сможете с 50 или даже 100 % выгодой.
  • Покупайте летом – продавайте зимой. Если у вас есть некоторая сумма свободных средств, вы можете вложить ее в сезонный товар. Например, купив мотоцикл в декабре и немного его подремонтировав, вы сможете продать его в мае в несколько раз дороже. Таких категорий товаров немного, но хватит, чтобы заработать.
Читайте также:  Как найти архив смс в телефоне

Какие товары можно быстрее всего продать на "Авито"

Продавать на "Авито" можно все, но покупают далеко не каждую выставленную вещь. Чтобы узнать, как быстро продать на "Авито", нужно сначала выделить самые популярные категории товаров:

  • Техника: компьютеры, ноутбуки, планшеты. Особенным спросом пользуются вещи топовых производителей.
  • Бытовая техника: микроволновки, небольшие холодильники, мультиварки. Такие товары всегда пользуются спросом и популярностью.
  • Детские товары: коляски, кроватки, верхняя одежда. Гораздо хуже продаются игрушки, которые можно приобрести по небольшой цене и в обычных магазинах.
  • Мебель: диваны, шкафы, столы – все это также можно быстро сбыть на сайте.
  • Машины: "Авито Авто" стал одним из наиболее посещаемых разделов в последний год. Выставив свой автомобиль на этом сайте, вы значительно повышаете свои шансы продать машину.
  • Верхняя одежда: шубы, пуховики, теплые вещи. Главными условиями быстрой продажи таких товаров являются адекватная стоимость и хорошее качество вещи.

Отзывы покупателей о продаже на "Авито"

С тех пор как три самых крупных площадки по продаже б/у товаров объединились в одну, "Авито" пользуется беспрекословной популярностью у людей. Чего только не продают на этом сайте, и найти можно любую вещь по цене в несколько раз ниже рыночной. Люди ценят это и отзываются об "Авито" положительно. Некоторые, правда, недовольны его «жадностью» и указывают на платные объявления. Но на самом деле заработок от рекламы составляет только 20% от дохода компании, а ограничение объявлений направлено скорее на удобство пользования сайтом.

Продажа на авито поможет вам получить определенное денежное вознаграждение, а покупателю приобрести нужную вещь по привлекательной цене. Одни товары продаются очень быстро, а другие могут приобрести через год или не купить вовсе. Если составить объявление правильно, то это может повлиять на скорость покупки.

Подготовка товара и продажа на авито

То, как правильно продавать на авито, необходимо начинать с подготовки товара. Сначала собираются все документы, относящиеся к вещи – чек, гарантийный талон и упаковка. Особенно это требование касается электроники. Чем полнее будет комплект, тем большую цену можно поставить. Внимательно изучите вещь на наличие дефектов.

Одежду перед продажей нужно постирать и погладить. При необходимости можно воспользоваться услугами химчистки. Вещь тщательно осматривается на наличие всей фурнитуры – ремни, пуговицы и застежки. Износ любого предмета одежды должен быть не более 30%.

Игрушки и предметы быта должны быть рабочими и полностью укомплектованными. Желательно их помыть в обычной теплой воде с мыльным раствором. Мягкая мебель перед продажей очищается от загрязнения и дезинфицируется.

Как сделать объявление продающим

Фотография – это первое, что должно зацепить покупателя и выделить товар среди других подобных объявлений. Изображение делается таким образом, чтобы передать все положительные качества изделия. Желательно качественно отфотографировать вещь со всех ракурсов. Красивые и подробные снимки не только дадут покупателю полною информацию о товаре, но и заставят сделать выбор в пользу именно этого изделия.

Товар нужно фотографировать после того, как он прошел полную предпродажную подготовку. Желательно производить съемку в дневное время. Рекомендуется расположить вещь на белом фоне. Он помогает покупателям сфокусироваться именно на данном предмете и увидеть все его достоинства. Автомобиль лучше всего фотографировать природе с живописным ландшафтом.

Описание товара

Объемные тексты без структуры вызывают желание закрыть объявление как можно быстрее. Правильно составленное описание помогает продавать на авито любые товары. Ресурс позволяет напечатать большой текст, но усердствовать не стоит, так как главное не количество, а качество. Стоит подумать, что было бы интересно узнать покупателю.

При продаже легковой машины напишите год выпуска, техническое состояние на текущий момент и особенности комплектации. Для телевизора стоит указать диагональ, дополнительные функции и прочие важные характеристики.
Необходимо подчеркнуть достоинства вещи и дать понять покупателю, что он получит после ее приобретения. Если у изделия имеются явные недостатки, то о них тоже можно написать в объявлении, также указав в размере скидки, которая компенсирует эту особенность.

Текст должен быть грамотным, коротким и емким. Он должен выполнить несколько задач:

  1. Помочь покупателю с ознакомлением свойства товара.
  2. Вызывать желание приобрести вещь.

Описание не должно содержать опечаток и орфографических ошибок. Неграмотные объявления отталкивают потенциальных покупателей. Опечатки, сделанные в названии товара, повлияют на выбор поисковых машин, которые не смогут найти ваше объявление. Это означает, что человек, вводя в поисковую строку интересующий его запрос, не найдет ваш товар.

В описании нельзя указывать ложную и вымышленную информацию. Обманутые пользователи пожалуются администрации ресурса, и ваш аккаунт окажется заблокированным по IP, и о том, как продать через авито, можно забыть. Объявление должно иметь несколько содержательных предложений с описанием преимуществ в рекламном стиле.

Для эффективности можно добавить в объявление сео-фразы, по которым его смогут найти не только пользователи авито, но и крупные поисковые системы – Яндекс и Гугл. Какие именно слова вписать в текст поможет определить сайт wordstat.yandex.ru. Там можно отобрать запросы, относящиеся именно к вашему региону. Фразы необходимо вписать незаметно, чтобы модераторы ничего не заподозрили.

Время подачи объявления

Большинство людей работают в будние дни с 8 утра до 6 вечера, и этот факт необходимо учесть при подаче объявления, потому как лучше продавать на авито в другой промежуток времени. Если выложить объявление в рабочее время, то к вечеру оно затеряется среди других и опуститься в поиске к тому моменту, когда большинство пользователей приедут домой и будут просматривать предложения.

Внимательно стоит отнестись к продаже сезонных вещей. Продавать летом шубу или лыжи практически не имеет смысла, независимо от правильности составленного объявления. Вещи нужно выкладывать на продажу в соответствии с сезоном.

В магазине или в интернете поищите стоимость такой же новой вещи. Цена на авито выставляется всегда ниже. Это касается даже тех товаров, которыми вы никогда не пользовались. Для определения оптимальной стоимости можно посмотреть уже имеющиеся объявления на сайте того же товара и узнать, как его оценивают другие продавцы.

В любом случае, чем моднее бренд товара, тем меньше разница в цене между новой вещью и бывшей в употреблении. Вы имеете право выставить совершенно любую стоимость, но, если она будет завышена, то объявление выкладывать бессмысленно. На авито продажа осуществляется большим количеством конкурентов, которые устанавливают низкую стоимость. При желании покупатель всегда может пойти в магазин и купить новую вещь, а не платить за бывшую в употреблении практически такую же сумму.

Многие пользователи пользуются фильтром, который отсеивает дорогие варианты, поэтому объявление с завышенной стоимостью они не увидят. Если разместить текст без указания цены, то поиск выдаст его после дорогих аналогов. Правильная стоимость значительно влияет на скорость продажи вещи, поэтому если вы ищете, как продать вещи на авито быстро, то устанавливайте адекватный параметр.

Читайте также:  Как изменить строку формул в excel

Контакты

Давайте потенциальным покупателям выбрать оптимальный способ связи. Это позволяет охватить большую аудиторию, так как продавать на авито придется экстравертам и интровертам, которые предпочитают различные средства связи. Обязательно указывайте правильный номер телефона, иначе никто к вам не сможет дозвониться.

Добавьте для пользователей возможность написать вам сообщение. Некоторым людям удобнее пользоваться такой формой общения. В последнее время стало модным указывать для способа связи вайбер или ватсап, что тоже можно использовать для удобства потенциальных покупателей.

Заголовок

В заголовке объявления многие указывают только лишь наименование товара. Воспользуйтесь этим преимуществом и напишите название, от которого будет веять теплом, и пользователь будет понимать, какое преимущество получит от приобретения именно вашей вещи. Иногда достаточно даже одного слова.

Сравните два заголовка:

  • «Кофта на девочку 3 года»;
  • «Шикарная кофта на девочку 3 года».

Почувствуйте «боль» и проблему потенциального покупателя и надавите на них. Чересчур длинные заголовки отпугивают пользователей, как и очень восторженные, нужно найти золотую середину. Не забывайте вставить в заголовок то слово, которое будут вводить покупатели во время поиска вашего товара.

Как общаться с покупателем

Если вам позвонил покупатель по объявлению и начал расспрашивать о товаре, то отвечать нужно спокойно и уверенно. Если его все устроило, то необходимо договориться о том, где и когда вы встретитесь. Эти условия выбирает продавец.

Во время встречи покупателю предоставляется возможность осмотреть товар. Если изделие ему понравиться, то он может запросить скидку. Если в ваши планы это не входило, то стоит вежливо отказать в снижении стоимости или использовать одну хитрость, как торговаться на авито.

Скажите покупателю, что вы договорились встретиться в случае неудачной сделки еще с одним человеком, который готов приобрести товар по нужной цене. В подавляющем большинстве ситуаций этот аргумент работает. Если хитрость не помогла, то продолжайте настаивать на своем. Если время позволяет ждать звонка других людей.

Есть еще вариант — при наличии полного комплекта документов упомянуть данное преимущество. Если покупатель укажет на дефекты, то расскажите о ряде достоинств товара и подскажите вариант устранения недостатка.

Распространенные ошибки

Отсутствует фотография

Полагаться на воображение покупателей и на одно описание не стоит. Объявление без фотографии не вызывает интереса даже при остальных весомых преимуществах товара. Среди многочисленных предложений с изображениями оно просто затеряется.

Высокая стоимость

Цена на вещь должна устанавливаться объективно. Ваша основная задача – продать товар быстро и не тратить на это месяцы и годы. Долго продавать бывшее в употреблении изделие можно, если объект обладает уникальностью. В остальных случаях завышенная стоимость практически до нуля снизит шансы продать вещь.

Неправильная категория

Неправильный выбор категории не позволяет потенциальным покупателям увидеть объявление. Обычно они ищут необходимый им товар в соответствующей группе. Разобраться, к какой именно категории отнести свое объявление, порой достаточно сложно. На помощь придут позиции от конкурентов. Найдите их с помощью поисковой строки и прочитайте название категории над основной фотографией. Свое объявление рекомендуется разместить туда же.

Нужен ли премиум-аккаунт?

При покупке премиум-аккаунта объявление оказывается выделенным среди других. Оно заметно многим пользователям ресурса из вашего региона, но люди зачастую относятся к предложению как к назойливой рекламе. Поэтому задачу о том, как продать на авито эффективно, вы можете не решить и лишь потратить деньги впустую.

Единственное, что оправдывает покупку премиум-аккаунта – возможность публиковать столько объявлений, сколько потребуется, без ограничений. Это полезно при реализации партнерских товаров. Профили с премиумом не банят за частое размещение объявлений.

Полезные советы

  1. Во время продажи старайтесь не указывать незаметные недостатки.
  2. Если покупатель спросит о недостатках, то скажите, что вас все устраивало, а сейчас просто нужны деньги.
  3. Капелька юмора в тексте помогает расположить пользователя.
  4. Заканчивайте текст призывом к действию. Он заставит человека перестать бродить по сайту и позвонить по вашему объявлению.
  5. Добавьте к описанию объяснение о том, как и где использовать данный товар. Тогда все вопросы покупателя пропадут сами собой.
  6. Среди покупателей попадается много мнительных людей, поэтому будет не лишним указать причину продажи.
  7. Пишите предложения с помощью простых словосочетаний, которые используете в обычном разговоре.
  8. Используйте в объявлении конкретные числа и ограничения. Например, можно написать о снижении стоимости изделия до определенного дня. Или указать, что при покупке до определенной даты к товару прилагается подарок.

Авито – самая популярная площадка с объявлениями в России.Более миллиона пользователей ежедневно заходит на сайт. Чтобы обратить их внимание на свой товар придется потрудиться, так как конкуренция достаточно большая. Как быстро продавать на авито– сделать привлекательные фото, составить «вкусное» объявление и написать завлекающий заголовок.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Часть 1: Цена и задаток

Прошлым летом я продала на «Авито» вагон вещей: от не подошедшей по размеру обуви и сломанной лампы до дивана и стиральной машины. Расскажу, как быстро избавиться от старых вещей и получить справедливую цену.

Вы продаете что-то из личных вещей и не хотите продешевить. Но и завысить цену, сделав вещь неконкурентоспособной, вы тоже не хотите. Чтобы этого не произошло, нужно узнать, сколько аналогичный товар стоит в другом месте. И отталкиваться от цен конкурентов.

У вас есть два типа конкурентов: продавцы новых товаров и продавцы б/у.

Кратко: как продавать на «Авито» выгодно

  1. Узнайте цену аналогичной новой вещи.
  2. Узнайте, сколько просят за аналогичную бывшую в употреблении вещь на «Авито».
  3. Сделайте поправку на фантазии конкурентов, регион и срочность продажи.
  4. Сезонные товары продавайте в сезон.
  5. Можете завысить цену, чтобы потом сбросить часть при торге.
  6. Если покупатель просит заранее снять вещь с продажи, берите задаток.

Узнайте цену аналогичной новой вещи

Цену на новые товары можно узнать в магазине или на «Яндекс-маркете», который собирает информацию о наличии и цене товара в разных интернет-магазинах. Задача — понять, сколько ваш потенциальный покупатель потратит на точно такую же или аналогичную вещь, если купит ее в магазине.

Большинство товаров вы не сможете продать по той же цене, по которой купили. Даже если вещь в идеальном состоянии. При одинаковой цене покупатель предпочтет покупку напрямую у магазина: он получает полный гарантийный срок или может в течение 14 дней сдать жмущую пару обуви обратно продавцу.

Совершенно новые босоножки я продала за полцены. А электронную книгу еще дешевле: за четверть от первоначальной цены. Техника устаревает быстрее всего, на рынок выходят более продвинутые модели, появляются новые производители, активно заполняющие востребованную нишу.

Но из этого правила есть исключения. Вы сможете вернуть большую часть денег, потраченных на покупку, если покупали технику до обвала рубля в декабре 2014 года.

Я купила наушники со скидкой за 490 Р . После обвала рубля я продала их за 600 Р , потому что новые стоили уже 750 Р .

Читайте также:  Как получить промокод в корпорации центр

Двухлетнюю стиральную машину, приобретенную до «кризиса», я продала по той же цене и даже почти отбила затраты на установку.

А за двухлетний компьютер-моноблок я выручила на 2000 Р меньше, чем заплатила. Получается, что год использования моноблока обошелся мне всего в 1000 Р .

Если покупатель не может купить аналогичный товар дешевле или хотя бы за такую же цену, используйте эту ситуацию.

Я продавала абонемент в фитнес-клуб, он обошелся мне в 24 000 Р за год. На момент продажи абонемент действовал еще три месяца. Мой расчет цены: 24 000 Р / 12 месяцев × 3 месяца = 6 000 Р . Я покупала услугу «оптом», а продавала «в розницу», поэтому не снижала цену. Как правило, такие абонементы покупают люди, которые не могут или не хотят платить фитнес-клубу сразу 24 000 Р . Поэтому мое предложение им выгодно.

Понимание того, сколько стоит новая вещь, поможет вам при торге.

Я продавала фотоаппарат. Моя цена — 14 000 Р за фотоаппарат, фотокейс и карту памяти. Покупатель требовал скидку, мотивируя это тем, что за 15 000 Р он купит новый фотоаппарат с гарантией в магазине. Благодаря мониторингу цен я знала, что новая камера стоит 16 000 Р , кейс — 3000 Р , флешка — 1000 Р . Весь комплект обошелся бы покупателю на 6000 Р дороже. Я использовала этот аргумент в разговоре.

Предварительная подготовка помогла мне настоять на своей цене.

То, за сколько вы купили вещь, не имеет значения. Важно лишь то, за сколько ее можно купить сейчас.

Узнайте цену аналогичной бывшей в употреблении вещи

Просмотрите чужие объявления на «Авито». Вы узнаете диапазон, в котором аналогичную вещь продают конкуренты, и сможете предложить конкурентоспособную цену.

На что обратить внимание:

  • дефекты на фотографиях и в описании — трещины, неработающие кнопки;
  • степень износа — грязный чехол, потертости корпуса;
  • комплектность — есть коробка, нет зарядного устройства;
  • наличие гарантии.

Когда продавала старенькую видеокамеру «Сони», я тщательно изучила предложения конкурентов в моем городе. Один продавал такую же камеру, но с поцарапанным экраном. Другой — аналогичную модель неизвестного китайского бренда. Третий — камеру без зарядного устройства. Моя камера выгодно выделялась на этом фоне, поэтому и цену на нее я поставила выше, чем у конкурентов.

Мониторинг предложений конкурентов поможет определить вам минимальную цену, за которую вы готовы продать свой лот. Держите в голове образ самого дешевого предложения ваших конкурентов. Этот позволит вам в пылу торга не отдать вашу чистую и ухоженную вещь по цене побитого жизнью хлама.

Покупатель увидит ваш товар рядом с другими такими же. Посмотрите, какие цены он увидит рядом с вашей.

Сделайте поправку на регион, сезонность, срочность и торг

Цена на «Авито» — это не та цена, которую в итоге заплатит покупатель, а та, которую хочет получить продавец. Возможно, конкурент с самой высокой ценой размещает объявление месяцами и не может найти покупателя. Если это не ваша цель, не завышайте цену.

Это объявление о продаже жестяных банок за 600 р. обновлялось два года, и продавец никак не мог их продать

В разных регионах одна и та же вещь может стоить по-разному в зависимости от удаленности региона, транспортной доступности, средней зарплаты жителей и насыщенности рынка. Если вы живете в Магадане, вы, скорее всего, продадите электронную книгу дороже, чем в Питере, потому что цены в магаданских магазинах выше, чем в питерских, а выбор меньше.

Если продаваемый товар используется только в определенный сезон, продать его в другой сезон за ту же цену сложно. Вентиляторы, надувные бассейны и босоножки берут летом, а шубы и обогреватели — зимой.

Шубу покупайте летом, а продавайте зимой

Чем быстрее вы хотите продать вещь, тем ниже придется опустить цену. Чем больше денег вы хотите получить, тем дольше придется ждать покупателя.

Моя знакомая Нина продавала шубу два года. Висящая в шкафу норка не мешала ей жить, поэтому Нина не торопилась и продала меха за 75 000 Р . Двумя годами ранее ее конкуренты продавали аналогичные шубы за 60 000 Р .

Увеличивать ли цену товара, чтобы часть сбросить при торге, — дело вкуса. Многие покупатели радуются как дети, когда удается сторговать пару сотен рублей.

Проверяйте, как давно висят объявления конкурентов.

Зачем нужен задаток

При продаже вы можете столкнуться с покупателями, которые буду умолять вас снять вещь с продажи. Их аргументы: «Я обязательно куплю у вас всю вашу мебель», «Скоро зарплата», «Неужели я произвожу впечатление человека, который не держит слово?», «Зуб даю».

Вы можете поверить покупателю на слово и говорить остальным желающим, что вещь продана. Если покупатель пропадет, вы потеряете время и других потенциальных покупателей. Единственная гарантия того, что вы не останетесь внакладе, — это задаток.

Задаток и аванс — разные вещи. Аванс — это частичная оплата товара вперед. Если сделка расторгается, продавец возвращает аванс покупателю.

Задаток — это сумма, которая не только идет в счет оплаты, но и стимулирует стороны совершить сделку. Если в назначенный срок покупатель не выкупает вещь, задаток остается у продавца.

Мои родители продавали холодильник. Покупатель внес задаток 2000 Р . Через неделю пришел вместе с женой, чтобы окончательно рассчитаться и забрать покупку. Супруга сказала, что мечтала о совсем другой модели и от покупки отказывается. У покупателя был выбор: потерять 2000 Р и остаться без холодильника или уговорить жену. Возможность потерять деньги сделала покупателя очень убедительным, жена согласилась, и сделка состоялась.

Для покупателя задаток тоже выгоден. Если продавец уступает вещь кому-то другому, он должен вернуть покупателю задаток в двойном размере.

Моя знакомая Нина продавала подержанный Ниссан за 300 000 Р . Покупатель не смог собрать сразу всю сумму, но не хотел упустить автомобиль и оставил задаток в 20 000 Р . На следующий день по объявлению позвонил другой покупатель и предложил за Ниссан 330 000 Р . Ему Нина и продала автомобиль. А первому покупателю вернула задаток в двойном размере — 40 000 Р . Нина получила чистую прибыль от продажи автомобиля 310 000 Р .

Если сделка купли-продажи не состоялась по независящим от сторон причинам, задаток просто возвращается покупателю.

По закону соглашение о задатке должно быть оформлено в письменном виде. На практике при совершении мелких сделок стороны договариваются на словах, но такое соглашение не имеет юридической силы и может быть использовано мошенниками.

Как не попасться на удочку хакеров

Что нужно обсудить:

  • состояние и комплектность товара;
  • цену;
  • срок, в который покупатель выкупит товар по указанной цене.

В следующей статье поговорим о том, как фотографировать вещи в выгодном свете и составлять текст объявления, который будет продавать.

Комментировать
6 просмотров
Комментариев нет, будьте первым кто его оставит

Это интересно
No Image Компьютеры
0 комментариев
No Image Компьютеры
0 комментариев
No Image Компьютеры
0 комментариев
Adblock detector