No Image

Как правильно продавать на авито товары

СОДЕРЖАНИЕ
4 просмотров
16 декабря 2019

Авито – кто его не знает? Сегодня мы окунёмся в мир бесплатных объявлений – эту т.н. барахолку 21 века. Если кто-то из вас ещё сомневается в её значимости, посмотрите на число пользователей, ежедневно посещающих данный ресурс. И сомнения как-то сами собой должны испариться. А всё потому, что каждый день на этот портал заходят от 5 до 10 миллионов уникальный посетителей.

Причем по большей части это жители городов со всей территории России! И многие из них каждый день что-то продают или выгодно покупают на Avito. Если вы хотите научиться быстро продавать на Авито – читайте эту статью. Здесь мы будем говорить о самом актуальном и полезном. Поехали!

Бесплатные способы повысить кликабельность объявления

Фото

Данный параметр я решил поставить на первое место в списке бесплатных способов повысить кликабельность вашего объявления не случайно. Дело в том, что интернет – мир виртуальный. И в нём действуют совсем другие законы, нежели в реальной жизни. В мире интернета фото – один из главных способов идентификации.

Вспомните любую социальную сеть. Как там идентифицируются пользователи? Правильно. Аватаркой! Каждый выставляет своё лучшее, уникальное фото и тем самым добивается узнаваемости, отличности от остальных посетителей. Как и аватарка для человека, фото товара или услуги – это золотой ключик всех дверей в мир быстрых продаж.

Фото должно полностью передавать все самые лучшие качества товара. И если это важно, лучше сделать и разместить максимально возможное количество фотографий, выполненных со всех ракурсов. Таким образом, вы предоставите потенциальному покупателю максимум визуальной информации для того, чтобы он сделал свой выбор в вашу пользу. В подавляющем количестве разделов Авито предоставляет возможность разместить не более 5 фото – пользуйтесь этим!

Другое дело, если ваш товар выглядит не в лучшем качестве (потертый, помятый, грязный, поношенный и т.д.). Тут вам в помощь рекомендация: «Покажите товар лицом!». Если продаёте авто – обязательно вымойте его перед продажей (о предпродажной подготовке я не стану вам рассказывать – вы и сами всё это прекрасно знаете). Желательно выбрать наиболее нейтральный и приятный фон для ваших снимков. Если это автомобиль – постарайтесь выехать на природу и сделайте фотографии там. Увидите, что это увеличит число просмотров вашего объявления. Для более подробного изучения этого вопроса, читайте статью «как быстро продать автомобиль».

Текст

О, как много букв бывает в каком-то объявлении! Так много, что сразу хочется закрыть его. И больше никогда не открывать! Почему? Да потому, что человеческий мозг не в состоянии воспринимать большой объём информации, особенно, если она плохо структурирована.

Одним из важнейших вариантов повысить кликабельность объявления, а значит, и увеличить шансы продать ваш товар быстро – это снабдить ваше объявление грамотный, коротким, ёмким рекламным текстом.

Текст должен быть написан грамотно – это не только прихоть интеллигентных людей, но и выбор поисковой машины, которая выдаёт ваше объявление среди прочих только тогда, когда название вашего товара совпадает с той фразой, что набирает в поисковой строке потенциальный покупатель.

Допустим, вы набрали вместо «ноутбук» слово «нотбук». Вроде бы небольшая опечатка, но ваше объявление уже не увидят те пользователи сайта Авито, которые набирают в поисковой строке слово «ноутбук».

Описание товара должно быть лаконичным, ни в коем случае оно не должно содержать откровенный вымысел или ложь. Система модерации на сайте такова, что если на ваши объявления начнут нажимать «Спам» или жаловаться, администрация ресурса не станет разбираться, а просто заблокирует ваш аккаунт по IP.

И если у вас статичный IP, то вам уже будет очень сложно воспользоваться этим сайтом – останется только сменить IP, а для этого придётся обращаться к провайдеру интернета. И не факт, что он вам такую возможность предоставит. Поэтому текст вашего объявления должен содержать только правдивую информацию о товаре/услуге.

Другое дело, что один и тот же товар можно описать совершенно разными словами, ведь русский язык до того велик и могуч, что не использовать все его преимущества просто невозможно! Но об этом уже в других статьях. А здесь я вам лишь напомню, что текст публикации на Авито должен содержать несколько законченных предложений в рекламном стиле выражающих все преимущества вашего товара.

СЕО-фразы

Это новая фишка, которую особо продвинутые пользователи начали использовать в своих объявлениях. Что такое СЕО-фразы? СЕО-фразы – это набор коротких ключевых фраз, по которым ваш товар могут найти другие пользователи не только через поиск Авито, но и через поисковые запросы с Яндекса и Google! Да, да. Яндекс и Google «кушают» объявления с Авито и выдают их в результатах поиска, бывает даже что и на самом верху! Так что на ваше объявление, с включенными в него СЕО-фразами может попасть большое число пользователей со всех поисковых систем.

Однако этот способ относится к черному СЕО и не приветствуется модераторами, хотя пока его официально не прикрыли и ушлые продавцы активно им пользуются.

Правильный выбор времени подачи

Этим фактором многие люди пренебрегают. А зря! Ведь от того, когда вы подали объявление, зависит и то, как быстро оно «провалится» в поиске, будучи «заваленным» другими объявлениями. Если вы продаёте какую-то штучную вещь, например, смартфон или ноутбук, лучше выбрать время подачи объявления ближе ко второй половине дня. Именно в это время количество пользователей максимально и кликабельность объявления будет максимальной.

Цена

Также важнейший параметр среди бесплатных способов продать товар на Авито быстрее. Правильная цена – это залог успеха. Если цена завышена – на ваше объявление не попадут те люди, которые нажимают на дополнительную вкладку «Дешевле».

В результате выдачи этому посетителю сначала будут выдаваться объявления с минимальной ценой, и дальше по возрастанию. Так вот, если ваше объявление имеет завышенную цену, то многие потенциальные покупатели попросту не доберутся до него, останавливая свой выбор на более дешёвых предложениях конкурентов. А уж конкурентов на Авито хватает! Кстати, подмечено, что многие посетители начинают пользоваться вкладкой «Дешевле» после того, как совершают несколько покупок или продаж через Авито.

Если вы попытаетесь исхитриться и разместите ваше объявление без цены, то при поиске по цене оно будет выдаваться в самом конце – после самых дорогих аналогов! Так что не забывайте указывать цену правильно. Именно об этом предупреждает сам Авито на всех своих страницах.

Как найти оптимальную цену вашего товара? Это вопрос для целой статьи. Здесь мы на этом не будем останавливаться. Скажу лишь, что вам придётся сравнивать вашу цену с ценой аналогичных предложений у конкурентов. Таков закон рынка. Журнал ПрофиКоммент уже писал об этом.

Контакты

Чем больше способов с вами связаться, тем шире охват потенциальной аудитории, а значит и больше откликов на объявление. Указывайте правильный номер телефона – это основной способ для связи на Авито. Но не единственный. Не гнушайтесь ставить галочку напротив пункта «Кто может писать мне сообщения». Некоторым потенциальным покупателям проще написать вам через систему личных сообщений, чем звонить. Также в последнее время популярным стало использовать приложения для мобильных телефонов Viber и Whatsupp!

Платные способы повысить кликабельность объявления

В предыдущем разделе мы затронули основные способы бесплатного повышения кликабельности вашего объявления на сайте Авито. Но у данного портала есть в запасе целый набор платных способов увеличения числа просмотров. Перейдем к ним.

Премиум

Если вы применяете к своему объявлению услугу Премиум, Авито поднимает ваше объявление и оно начинает показываться в специальном блоке на самом верху выдачи. Если в той категории, к которой относится ваш товар или услуга, слишком много конкурентов, то этот способ заметно облегчит вам жизнь. Я сам лично не раз пользовался этим способом повышения продажи в Санкт-Петербурге и Москве – здесь больше всего конкурентов и быть замеченным очень сложно.

VIP

Следующий вариант платного улучшения вашей объявы – VIP-размещение. Этот способ подешевле предыдущего, но также имеет свои плюсы. Как заявлено на сайте Авито при использовании данной услуги объявление будет в течение 7 дней показываться в блоке VIP-объявлений на страницах результатов поиска. Этот блок находится справа от основной выдачи и имеет среди главных преимуществ развёрнутое фото товара! А это, как вы знаете – один из важнейших факторов, о которых мы уже упоминали выше. Плюс: поднятие на первое место в поиске — бесплатно.

Выделить

Следующий платный способ от Авито – выделение объявления. Ваше объявление будет в течение 7 дней выделено в поиске золотым цветом. При этом поднятие на первое место в поиске — бесплатно. Лично мне эта услуга от Авито не нравится, хотя я могу ошибаться. Однако на проведённых мною исследованиях после применения этой услуги к объявлению его кликабельность растёт только в тот момент, когда объявление поднимается в поиске. А дальше фактор выделения почти не работает.

Поднять в поиске

С этой услугой ваше объявление будет поднято в поиске Авито дважды. Сначала в момент включения данной услуги, а затем ещё через сутки. Если сравнивать с предыдущим способом, то за те же деньги лично я выбираю эту услугу. По крайней мере, анализ действия этого фактора в моих исследованиях показывает, что продажи идут быстрее.

Читайте также:  Как проверить работу интернета на компьютере

Турбо-продажа

Турбо-продажа относится к пакетам услуг. Здесь наш любимый портал бесплатных (!) объявлений предлагает целый комплекс платных действий. Если верить Avito, вашему объявлению гарантировано в 20 раз больше просмотров! Конечно, если сравнивать с ценой, которую придётся заплатить за подключение этой услуги, то она будет значительно выше всех предыдущих вариантов поднятия. Но в сумме получается значительная скидка (в каждом случае она своя) и может достигать 50%.

Благодаря пакету Турбо продажа к вашему объявлению будут применены все дополнительные услуги Avito. Вы продадите товар максимально быстро. Сюда входят одновременно условия от премиум-размещения (публикация будет показываться все 7 дней в верхней части поисковой выдачи), VIP-размещения (объявление будет 7 дней показываться в VIP-блоке справа от результатов основного поиска), выделение (объявление будет 7 дней выделяться золотым цветом) и 6 поднятий на первое место в результатах поиска.

Если заказывать все эти услуги по отдельности, получится значительно дороже. Вариант с турбо-продажей подойдёт тем, кто занимается малым и средним бизнесом, то есть, кто регулярно подаёт объявления на Авито и хочет быть заметным каждый день.

Быстрая продажа

Этот пакет имеет меньше вариантов поднятия, чем турбо-продажа. Авито заявляет, что вы получите в 5 раз больше просмотров вашего объявления! Благодаря пакету «Быстрая продажа» к вашему объявлению будут применены несколько дополнительных услуг Avito: VIP-размещение в течение недели, и 3 поднятия на первое место в результатах поиска. Инструмент более скромный, но для некоторых видом продаж более чем удобный.

Магазин Авито

Тем, кто продает большое количество товаров, несомненно, будет интересно приобрести Магазин на Авито. Эта услуга подходит, прежде всего, малому и среднему бизнесу. Стоимость магазина рассчитывается в каждом случае индивидуально и может составлять 20-100 тысяч в год в зависимости от выбранного функционала, региона, категории товара и других критериев. Если вы имеете потребность что-то изменить в вашем бизнесе, чувствуете, что с развитием кризиса ваши продажи значительно просели, Магазин Авито – это один неплохой инструментарий.

Как правильно оформить магазин на Авито – это тема для отдельной статьи и здесь мы не станем сильно углубляться в неё. Магазин Авито предоставляет целый ряд т.н. дополнительных опций, которых нет у обычных способов размещения. Например, одно из преимуществ Магазина Авито: возможность подавать большое количество однотипных объявлений.

У частного лица такой возможности, увы, нет. Попробуйте и сразу же получите БАН – ваш аккаунт быстро заблокируют. Модераторы на Авито не дремлют даже ночью! Также вам будет доступна вся подробная статистика просмотров, которой также нет у частных аккаунтов. Умелый аналитик-маркетолог легко и быстро найдёт рациональное применение этой информации.

Кроме того Магазину Авито предоставляется функционал т.н. витрины – это своего рода площадка, где в удобной форме посетитель может просматривать только ваши объявления. Расширяется и функционал контактов – в Магазине Авито вы можете разместить ссылку на ваш сайт, указать адрес электронной почты, аккаунты в соцсетях и другие способы связи с вами. Всего этого нет у обычных бесплатных объявлений.

Когда писалась эта статья, на Авито было 11970 магазинов. Согласитесь – цифра более чем внушительная. При использовании доп.услуги Премиум Магазин Авито вам может быть предоставлен особый дизайн, разработанный специально под ваши запросы.

Имя вашей компании будет располагаться в результатах поиска, а это дополнительный инструмент рекламы!

Avito Контекст

Этот способ увеличения кликабельности в последнее время начинает набирать популярность среди активных юзеров. А что? В общем-то неплохая альтернатива Яндекс.Директу и Google AdWords. Настраивание рекламной компании в Авито Контекст – в целом простое и понятное мероприятие. Хотя и его лучше доверять профессионалам. Авито заявляет, что цена клика (перехода по вашему объявлению уникального пользователя) начинается от 30 копеек. Если кто знает цену на размещение в топовых категориях по Москве, пишите в комментариях ниже. Эта информация будет полезна всем.

Авито Промо

Сей вариант контекстной рекламы на Авито отличается от предыдущего платного пути Авито Контекст более детальным таргетированием: здесь можно получить более тонкие настройки показов, времени, целевой аудитории и т.д. Вариант сложный для обычного пользователя и подходит для профессионала.

Наиболее распространенные ошибки при подаче объявления на Авито

А теперь перейдём к наиболее распространённым ошибкам, которые постоянно допускают пользователи сайта Авито, в результате чего у многих из них складывается впечатление, что через Авито продать ничего нельзя. Сразу скажу, что это заблуждение. Просто потому, что я с легкостью избавляюсь от всех своих надоевших вещей именно через этот сайт. Будь я в Москве, Питере, Ростове, Воронеже, Краснодаре или Сочи, везде я с поразительной быстротой избавлялся от ненужных мне вещей, которые, как чемодан без ручки, бросить жалко, а с собой нести не получается.

А теперь перейдём к самым распространённым ошибкам при подаче объявлений, которые допускают многие люди. Я в основном беру конкретные примеры, в том числе и примеры своих знакомых, которых мне довелось наблюдать при их попытке что-то неумело продавать через AVITO.

Нет фото

Некоторые удивительные персонажи считают, что окружающие все без исключения обладают повышенным воображением, когда публикуют объявление о продаже дома или шкафа, не утруждая себя размещением фото сего творения. Им кажется, что достаточно написать какой-то текст и покупатель начнёт звонить и приходить на просмотры.

А не тут-то было! Покупатель (краснодарские риэлторы используют уничижительное слово «покупашка») нынче пошёл привередливый – об этом вам скажет даже самая захудалая продавщица ларька за углом. И, надо отметить, это правда! Пользователи Авито видят перед собой не только ваше объявление без фото, но и ещё с десяток, а в некоторых регионах и с тысячу однотипных вариантов, среди которых им прямо здесь и прямо сейчас нужно выбрать подходящий. Конечно, они пройдут мимо вашего объявления! Если только вы не продаёте квартиру в Москве по цене квартиры в Мухосранске.

Завышенная цена

Никогда не понимал людей, которые готовы держать цену месяцами, а то и годами! Ладно, если вы пытаетесь продать какой-то уникальный объект, на который есть ограниченное количество покупателей. Но если это обычный товар, то смысл тогда вообще выставлять объявление на продажу, если вы не хотите его продавать?

На рынке есть рыночная цена и её устанавливает не конкретное лицо, а рынок! Если вы хотите что-то продать через Авито – назначайте цену объективно. Допустим, вы купили ноутбук в 2013 году за 50 тысяч рублей. Прошло 3 года, и вы пытаетесь продать этот ноутбук, повидавший многое, исходя из цены покупки, допустим выставляя цену 25 000 рублей.

А между тем рынок компьютерной техники за последние годы изменился до неузнаваемости – вашей модели ноутбука уже даже может не быть в продаже, появились новые технологии, вышла новая Ось от Винды Операционная Система от Windows. Да и вообще народ активно переходит на планшеты и смартфоны, которые можно купить в любом магазине сотовой связи. А вы тут со своим старым ноутбуком… И рынок вам может предложить не больше 10 тысяч. Ваше дело – продать за эту цену или остаться со старым ноутбуком на руках.

Ошибочная категория размещения

От этого фактора порой может зависеть – заметит ли вообще хоть кто-то ваше объявление. Всё-таки для каждого типа товаров и услуг на Авито предусмотрена своя отдельная категория. Конечно, в иерархии подкатегорий бывает сложно разобраться, но это только на первый взгляд. Чтобы не запутаться, в какую категорию разместить объявление, сначала изучите схожие товарные позиции от конкурентов – и вверху над основной фотографией вы увидите путь к нужной вам категории. Запоминайте его и размещайте своё объявление туда же.

Часть 1: Цена и задаток

Прошлым летом я продала на «Авито» вагон вещей: от не подошедшей по размеру обуви и сломанной лампы до дивана и стиральной машины. Расскажу, как быстро избавиться от старых вещей и получить справедливую цену.

Вы продаете что-то из личных вещей и не хотите продешевить. Но и завысить цену, сделав вещь неконкурентоспособной, вы тоже не хотите. Чтобы этого не произошло, нужно узнать, сколько аналогичный товар стоит в другом месте. И отталкиваться от цен конкурентов.

У вас есть два типа конкурентов: продавцы новых товаров и продавцы б/у.

Кратко: как продавать на «Авито» выгодно

  1. Узнайте цену аналогичной новой вещи.
  2. Узнайте, сколько просят за аналогичную бывшую в употреблении вещь на «Авито».
  3. Сделайте поправку на фантазии конкурентов, регион и срочность продажи.
  4. Сезонные товары продавайте в сезон.
  5. Можете завысить цену, чтобы потом сбросить часть при торге.
  6. Если покупатель просит заранее снять вещь с продажи, берите задаток.

Узнайте цену аналогичной новой вещи

Цену на новые товары можно узнать в магазине или на «Яндекс-маркете», который собирает информацию о наличии и цене товара в разных интернет-магазинах. Задача — понять, сколько ваш потенциальный покупатель потратит на точно такую же или аналогичную вещь, если купит ее в магазине.

Читайте также:  Как зайти на роутер по мак адресу

Большинство товаров вы не сможете продать по той же цене, по которой купили. Даже если вещь в идеальном состоянии. При одинаковой цене покупатель предпочтет покупку напрямую у магазина: он получает полный гарантийный срок или может в течение 14 дней сдать жмущую пару обуви обратно продавцу.

Совершенно новые босоножки я продала за полцены. А электронную книгу еще дешевле: за четверть от первоначальной цены. Техника устаревает быстрее всего, на рынок выходят более продвинутые модели, появляются новые производители, активно заполняющие востребованную нишу.

Но из этого правила есть исключения. Вы сможете вернуть большую часть денег, потраченных на покупку, если покупали технику до обвала рубля в декабре 2014 года.

Я купила наушники со скидкой за 490 Р . После обвала рубля я продала их за 600 Р , потому что новые стоили уже 750 Р .

Двухлетнюю стиральную машину, приобретенную до «кризиса», я продала по той же цене и даже почти отбила затраты на установку.

А за двухлетний компьютер-моноблок я выручила на 2000 Р меньше, чем заплатила. Получается, что год использования моноблока обошелся мне всего в 1000 Р .

Если покупатель не может купить аналогичный товар дешевле или хотя бы за такую же цену, используйте эту ситуацию.

Я продавала абонемент в фитнес-клуб, он обошелся мне в 24 000 Р за год. На момент продажи абонемент действовал еще три месяца. Мой расчет цены: 24 000 Р / 12 месяцев × 3 месяца = 6 000 Р . Я покупала услугу «оптом», а продавала «в розницу», поэтому не снижала цену. Как правило, такие абонементы покупают люди, которые не могут или не хотят платить фитнес-клубу сразу 24 000 Р . Поэтому мое предложение им выгодно.

Понимание того, сколько стоит новая вещь, поможет вам при торге.

Я продавала фотоаппарат. Моя цена — 14 000 Р за фотоаппарат, фотокейс и карту памяти. Покупатель требовал скидку, мотивируя это тем, что за 15 000 Р он купит новый фотоаппарат с гарантией в магазине. Благодаря мониторингу цен я знала, что новая камера стоит 16 000 Р , кейс — 3000 Р , флешка — 1000 Р . Весь комплект обошелся бы покупателю на 6000 Р дороже. Я использовала этот аргумент в разговоре.

Предварительная подготовка помогла мне настоять на своей цене.

То, за сколько вы купили вещь, не имеет значения. Важно лишь то, за сколько ее можно купить сейчас.

Узнайте цену аналогичной бывшей в употреблении вещи

Просмотрите чужие объявления на «Авито». Вы узнаете диапазон, в котором аналогичную вещь продают конкуренты, и сможете предложить конкурентоспособную цену.

На что обратить внимание:

  • дефекты на фотографиях и в описании — трещины, неработающие кнопки;
  • степень износа — грязный чехол, потертости корпуса;
  • комплектность — есть коробка, нет зарядного устройства;
  • наличие гарантии.

Когда продавала старенькую видеокамеру «Сони», я тщательно изучила предложения конкурентов в моем городе. Один продавал такую же камеру, но с поцарапанным экраном. Другой — аналогичную модель неизвестного китайского бренда. Третий — камеру без зарядного устройства. Моя камера выгодно выделялась на этом фоне, поэтому и цену на нее я поставила выше, чем у конкурентов.

Мониторинг предложений конкурентов поможет определить вам минимальную цену, за которую вы готовы продать свой лот. Держите в голове образ самого дешевого предложения ваших конкурентов. Этот позволит вам в пылу торга не отдать вашу чистую и ухоженную вещь по цене побитого жизнью хлама.

Покупатель увидит ваш товар рядом с другими такими же. Посмотрите, какие цены он увидит рядом с вашей.

Сделайте поправку на регион, сезонность, срочность и торг

Цена на «Авито» — это не та цена, которую в итоге заплатит покупатель, а та, которую хочет получить продавец. Возможно, конкурент с самой высокой ценой размещает объявление месяцами и не может найти покупателя. Если это не ваша цель, не завышайте цену.

Это объявление о продаже жестяных банок за 600 р. обновлялось два года, и продавец никак не мог их продать

В разных регионах одна и та же вещь может стоить по-разному в зависимости от удаленности региона, транспортной доступности, средней зарплаты жителей и насыщенности рынка. Если вы живете в Магадане, вы, скорее всего, продадите электронную книгу дороже, чем в Питере, потому что цены в магаданских магазинах выше, чем в питерских, а выбор меньше.

Если продаваемый товар используется только в определенный сезон, продать его в другой сезон за ту же цену сложно. Вентиляторы, надувные бассейны и босоножки берут летом, а шубы и обогреватели — зимой.

Шубу покупайте летом, а продавайте зимой

Чем быстрее вы хотите продать вещь, тем ниже придется опустить цену. Чем больше денег вы хотите получить, тем дольше придется ждать покупателя.

Моя знакомая Нина продавала шубу два года. Висящая в шкафу норка не мешала ей жить, поэтому Нина не торопилась и продала меха за 75 000 Р . Двумя годами ранее ее конкуренты продавали аналогичные шубы за 60 000 Р .

Увеличивать ли цену товара, чтобы часть сбросить при торге, — дело вкуса. Многие покупатели радуются как дети, когда удается сторговать пару сотен рублей.

Проверяйте, как давно висят объявления конкурентов.

Зачем нужен задаток

При продаже вы можете столкнуться с покупателями, которые буду умолять вас снять вещь с продажи. Их аргументы: «Я обязательно куплю у вас всю вашу мебель», «Скоро зарплата», «Неужели я произвожу впечатление человека, который не держит слово?», «Зуб даю».

Вы можете поверить покупателю на слово и говорить остальным желающим, что вещь продана. Если покупатель пропадет, вы потеряете время и других потенциальных покупателей. Единственная гарантия того, что вы не останетесь внакладе, — это задаток.

Задаток и аванс — разные вещи. Аванс — это частичная оплата товара вперед. Если сделка расторгается, продавец возвращает аванс покупателю.

Задаток — это сумма, которая не только идет в счет оплаты, но и стимулирует стороны совершить сделку. Если в назначенный срок покупатель не выкупает вещь, задаток остается у продавца.

Мои родители продавали холодильник. Покупатель внес задаток 2000 Р . Через неделю пришел вместе с женой, чтобы окончательно рассчитаться и забрать покупку. Супруга сказала, что мечтала о совсем другой модели и от покупки отказывается. У покупателя был выбор: потерять 2000 Р и остаться без холодильника или уговорить жену. Возможность потерять деньги сделала покупателя очень убедительным, жена согласилась, и сделка состоялась.

Для покупателя задаток тоже выгоден. Если продавец уступает вещь кому-то другому, он должен вернуть покупателю задаток в двойном размере.

Моя знакомая Нина продавала подержанный Ниссан за 300 000 Р . Покупатель не смог собрать сразу всю сумму, но не хотел упустить автомобиль и оставил задаток в 20 000 Р . На следующий день по объявлению позвонил другой покупатель и предложил за Ниссан 330 000 Р . Ему Нина и продала автомобиль. А первому покупателю вернула задаток в двойном размере — 40 000 Р . Нина получила чистую прибыль от продажи автомобиля 310 000 Р .

Если сделка купли-продажи не состоялась по независящим от сторон причинам, задаток просто возвращается покупателю.

По закону соглашение о задатке должно быть оформлено в письменном виде. На практике при совершении мелких сделок стороны договариваются на словах, но такое соглашение не имеет юридической силы и может быть использовано мошенниками.

Как не попасться на удочку хакеров

Что нужно обсудить:

  • состояние и комплектность товара;
  • цену;
  • срок, в который покупатель выкупит товар по указанной цене.

В следующей статье поговорим о том, как фотографировать вещи в выгодном свете и составлять текст объявления, который будет продавать.

Продажа на авито поможет вам получить определенное денежное вознаграждение, а покупателю приобрести нужную вещь по привлекательной цене. Одни товары продаются очень быстро, а другие могут приобрести через год или не купить вовсе. Если составить объявление правильно, то это может повлиять на скорость покупки.

Подготовка товара и продажа на авито

То, как правильно продавать на авито, необходимо начинать с подготовки товара. Сначала собираются все документы, относящиеся к вещи – чек, гарантийный талон и упаковка. Особенно это требование касается электроники. Чем полнее будет комплект, тем большую цену можно поставить. Внимательно изучите вещь на наличие дефектов.

Одежду перед продажей нужно постирать и погладить. При необходимости можно воспользоваться услугами химчистки. Вещь тщательно осматривается на наличие всей фурнитуры – ремни, пуговицы и застежки. Износ любого предмета одежды должен быть не более 30%.

Игрушки и предметы быта должны быть рабочими и полностью укомплектованными. Желательно их помыть в обычной теплой воде с мыльным раствором. Мягкая мебель перед продажей очищается от загрязнения и дезинфицируется.

Читайте также:  Как подключить смартфон к принтеру canon

Как сделать объявление продающим

Фотография – это первое, что должно зацепить покупателя и выделить товар среди других подобных объявлений. Изображение делается таким образом, чтобы передать все положительные качества изделия. Желательно качественно отфотографировать вещь со всех ракурсов. Красивые и подробные снимки не только дадут покупателю полною информацию о товаре, но и заставят сделать выбор в пользу именно этого изделия.

Товар нужно фотографировать после того, как он прошел полную предпродажную подготовку. Желательно производить съемку в дневное время. Рекомендуется расположить вещь на белом фоне. Он помогает покупателям сфокусироваться именно на данном предмете и увидеть все его достоинства. Автомобиль лучше всего фотографировать природе с живописным ландшафтом.

Описание товара

Объемные тексты без структуры вызывают желание закрыть объявление как можно быстрее. Правильно составленное описание помогает продавать на авито любые товары. Ресурс позволяет напечатать большой текст, но усердствовать не стоит, так как главное не количество, а качество. Стоит подумать, что было бы интересно узнать покупателю.

При продаже легковой машины напишите год выпуска, техническое состояние на текущий момент и особенности комплектации. Для телевизора стоит указать диагональ, дополнительные функции и прочие важные характеристики.
Необходимо подчеркнуть достоинства вещи и дать понять покупателю, что он получит после ее приобретения. Если у изделия имеются явные недостатки, то о них тоже можно написать в объявлении, также указав в размере скидки, которая компенсирует эту особенность.

Текст должен быть грамотным, коротким и емким. Он должен выполнить несколько задач:

  1. Помочь покупателю с ознакомлением свойства товара.
  2. Вызывать желание приобрести вещь.

Описание не должно содержать опечаток и орфографических ошибок. Неграмотные объявления отталкивают потенциальных покупателей. Опечатки, сделанные в названии товара, повлияют на выбор поисковых машин, которые не смогут найти ваше объявление. Это означает, что человек, вводя в поисковую строку интересующий его запрос, не найдет ваш товар.

В описании нельзя указывать ложную и вымышленную информацию. Обманутые пользователи пожалуются администрации ресурса, и ваш аккаунт окажется заблокированным по IP, и о том, как продать через авито, можно забыть. Объявление должно иметь несколько содержательных предложений с описанием преимуществ в рекламном стиле.

Для эффективности можно добавить в объявление сео-фразы, по которым его смогут найти не только пользователи авито, но и крупные поисковые системы – Яндекс и Гугл. Какие именно слова вписать в текст поможет определить сайт wordstat.yandex.ru. Там можно отобрать запросы, относящиеся именно к вашему региону. Фразы необходимо вписать незаметно, чтобы модераторы ничего не заподозрили.

Время подачи объявления

Большинство людей работают в будние дни с 8 утра до 6 вечера, и этот факт необходимо учесть при подаче объявления, потому как лучше продавать на авито в другой промежуток времени. Если выложить объявление в рабочее время, то к вечеру оно затеряется среди других и опуститься в поиске к тому моменту, когда большинство пользователей приедут домой и будут просматривать предложения.

Внимательно стоит отнестись к продаже сезонных вещей. Продавать летом шубу или лыжи практически не имеет смысла, независимо от правильности составленного объявления. Вещи нужно выкладывать на продажу в соответствии с сезоном.

В магазине или в интернете поищите стоимость такой же новой вещи. Цена на авито выставляется всегда ниже. Это касается даже тех товаров, которыми вы никогда не пользовались. Для определения оптимальной стоимости можно посмотреть уже имеющиеся объявления на сайте того же товара и узнать, как его оценивают другие продавцы.

В любом случае, чем моднее бренд товара, тем меньше разница в цене между новой вещью и бывшей в употреблении. Вы имеете право выставить совершенно любую стоимость, но, если она будет завышена, то объявление выкладывать бессмысленно. На авито продажа осуществляется большим количеством конкурентов, которые устанавливают низкую стоимость. При желании покупатель всегда может пойти в магазин и купить новую вещь, а не платить за бывшую в употреблении практически такую же сумму.

Многие пользователи пользуются фильтром, который отсеивает дорогие варианты, поэтому объявление с завышенной стоимостью они не увидят. Если разместить текст без указания цены, то поиск выдаст его после дорогих аналогов. Правильная стоимость значительно влияет на скорость продажи вещи, поэтому если вы ищете, как продать вещи на авито быстро, то устанавливайте адекватный параметр.

Контакты

Давайте потенциальным покупателям выбрать оптимальный способ связи. Это позволяет охватить большую аудиторию, так как продавать на авито придется экстравертам и интровертам, которые предпочитают различные средства связи. Обязательно указывайте правильный номер телефона, иначе никто к вам не сможет дозвониться.

Добавьте для пользователей возможность написать вам сообщение. Некоторым людям удобнее пользоваться такой формой общения. В последнее время стало модным указывать для способа связи вайбер или ватсап, что тоже можно использовать для удобства потенциальных покупателей.

Заголовок

В заголовке объявления многие указывают только лишь наименование товара. Воспользуйтесь этим преимуществом и напишите название, от которого будет веять теплом, и пользователь будет понимать, какое преимущество получит от приобретения именно вашей вещи. Иногда достаточно даже одного слова.

Сравните два заголовка:

  • «Кофта на девочку 3 года»;
  • «Шикарная кофта на девочку 3 года».

Почувствуйте «боль» и проблему потенциального покупателя и надавите на них. Чересчур длинные заголовки отпугивают пользователей, как и очень восторженные, нужно найти золотую середину. Не забывайте вставить в заголовок то слово, которое будут вводить покупатели во время поиска вашего товара.

Как общаться с покупателем

Если вам позвонил покупатель по объявлению и начал расспрашивать о товаре, то отвечать нужно спокойно и уверенно. Если его все устроило, то необходимо договориться о том, где и когда вы встретитесь. Эти условия выбирает продавец.

Во время встречи покупателю предоставляется возможность осмотреть товар. Если изделие ему понравиться, то он может запросить скидку. Если в ваши планы это не входило, то стоит вежливо отказать в снижении стоимости или использовать одну хитрость, как торговаться на авито.

Скажите покупателю, что вы договорились встретиться в случае неудачной сделки еще с одним человеком, который готов приобрести товар по нужной цене. В подавляющем большинстве ситуаций этот аргумент работает. Если хитрость не помогла, то продолжайте настаивать на своем. Если время позволяет ждать звонка других людей.

Есть еще вариант — при наличии полного комплекта документов упомянуть данное преимущество. Если покупатель укажет на дефекты, то расскажите о ряде достоинств товара и подскажите вариант устранения недостатка.

Распространенные ошибки

Отсутствует фотография

Полагаться на воображение покупателей и на одно описание не стоит. Объявление без фотографии не вызывает интереса даже при остальных весомых преимуществах товара. Среди многочисленных предложений с изображениями оно просто затеряется.

Высокая стоимость

Цена на вещь должна устанавливаться объективно. Ваша основная задача – продать товар быстро и не тратить на это месяцы и годы. Долго продавать бывшее в употреблении изделие можно, если объект обладает уникальностью. В остальных случаях завышенная стоимость практически до нуля снизит шансы продать вещь.

Неправильная категория

Неправильный выбор категории не позволяет потенциальным покупателям увидеть объявление. Обычно они ищут необходимый им товар в соответствующей группе. Разобраться, к какой именно категории отнести свое объявление, порой достаточно сложно. На помощь придут позиции от конкурентов. Найдите их с помощью поисковой строки и прочитайте название категории над основной фотографией. Свое объявление рекомендуется разместить туда же.

Нужен ли премиум-аккаунт?

При покупке премиум-аккаунта объявление оказывается выделенным среди других. Оно заметно многим пользователям ресурса из вашего региона, но люди зачастую относятся к предложению как к назойливой рекламе. Поэтому задачу о том, как продать на авито эффективно, вы можете не решить и лишь потратить деньги впустую.

Единственное, что оправдывает покупку премиум-аккаунта – возможность публиковать столько объявлений, сколько потребуется, без ограничений. Это полезно при реализации партнерских товаров. Профили с премиумом не банят за частое размещение объявлений.

Полезные советы

  1. Во время продажи старайтесь не указывать незаметные недостатки.
  2. Если покупатель спросит о недостатках, то скажите, что вас все устраивало, а сейчас просто нужны деньги.
  3. Капелька юмора в тексте помогает расположить пользователя.
  4. Заканчивайте текст призывом к действию. Он заставит человека перестать бродить по сайту и позвонить по вашему объявлению.
  5. Добавьте к описанию объяснение о том, как и где использовать данный товар. Тогда все вопросы покупателя пропадут сами собой.
  6. Среди покупателей попадается много мнительных людей, поэтому будет не лишним указать причину продажи.
  7. Пишите предложения с помощью простых словосочетаний, которые используете в обычном разговоре.
  8. Используйте в объявлении конкретные числа и ограничения. Например, можно написать о снижении стоимости изделия до определенного дня. Или указать, что при покупке до определенной даты к товару прилагается подарок.

Авито – самая популярная площадка с объявлениями в России.Более миллиона пользователей ежедневно заходит на сайт. Чтобы обратить их внимание на свой товар придется потрудиться, так как конкуренция достаточно большая. Как быстро продавать на авито– сделать привлекательные фото, составить «вкусное» объявление и написать завлекающий заголовок.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Комментировать
4 просмотров
Комментариев нет, будьте первым кто его оставит

Это интересно
No Image Компьютеры
0 комментариев
No Image Компьютеры
0 комментариев
No Image Компьютеры
0 комментариев
Adblock detector